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　　很多獵頭朋友應(yīng)該遇到過這樣的問題，也有以下類似的困惑，什么問題呢?就是候選人一上來就問薪水，一上來就問錢的事情。

　　1、候選人怎么能上來就問錢?怎么不按照套路出牌捏?

　　2、我也不知道錢到底是多少呀，這可怎么辦啊?準(zhǔn)備的話術(shù)就這么被你打亂了!

　　3、我知道也不能現(xiàn)在就告訴你啊!我還沒有問你工作情況呢!

　　4、你是個(gè)喜歡錢的家伙，客戶對(duì)你肯定沒興趣!

　　5、你現(xiàn)在工作很好嘛?只有錢可以撼動(dòng)你?

　　6、你現(xiàn)在薪水很低嗎?只要有錢就可以搞定你?

　　這時(shí)你該怎么辦呢?

　　我們先來理解一下，候選人為什么這樣?

　　1、候選人一般不會(huì)這么直接就問薪水，出現(xiàn)這種情況可能的情況時(shí)，候選人被其他的不專業(yè)的獵頭忽悠過，說這個(gè)職位可以多高多高，結(jié)果去面試了發(fā)現(xiàn)假的。

　　出現(xiàn)這種情況的原因，大概獵頭顧問對(duì)行業(yè)、職能不如候選人熟悉，說不清道不明客戶的賣點(diǎn)、職位的賣點(diǎn)，沒有把職位分拆來賣，不知道各種Selling point是什么。為了引起候選人的興趣，用一個(gè)忽悠的薪水，把候選人的簡(jiǎn)歷先拿到手。中心思想就是：先把候選人拎過去面試再說!完成每個(gè)月5個(gè)推薦，3個(gè)面試的任務(wù)再說!

　　2、候選人在和獵頭顧問初次接觸的時(shí)候，沒有對(duì)顧問建立信任感，不相信這個(gè)顧問能給自己帶來什么，而又沒辦法一下子試探清楚，只好通過最容易量化的部分“薪水”來判斷了。

　　電話中，前15秒鐘沒有引起候選人的信任，得到的回復(fù)就是：我很忙，沒空;我沒興趣;我在開會(huì);這個(gè)職位多少錢?

　　所以，候選人其實(shí)是想通過薪水，這個(gè)可以量化的數(shù)據(jù)來判斷自己是否適合投入時(shí)間，而并不一定是只喜歡錢。如果你可以用其他方法來量化候選人現(xiàn)在的工作和今后的工作，相信比錢更有效。

　　如果獵頭遇到了以上類似的問題，又該如何處理呢?

　　1、如果這個(gè)時(shí)候你直接說了薪水范圍，你就輸了(對(duì)方認(rèn)為，你在撒謊，這么輕易就說)。

　　2、不妨先迅速用3秒鐘的時(shí)間反思一下，對(duì)方為何這么問，剛才幾句話哪里說錯(cuò)了。然后想一個(gè)詞：控制節(jié)奏!

　　3、慢慢的問一個(gè)問題："您現(xiàn)在是不是時(shí)間比較緊急，說話不太方便?如果您確實(shí)有意向，我可以2小時(shí)后再打過來?；蛘吣梢曰貜?fù)我的短信。如果您時(shí)間不著急的話，我占用您5分鐘的時(shí)間了解一下情況，然后看我手頭的哪一個(gè)職位更適合您，因?yàn)檫@些職位薪水架構(gòu)有些差異，我想給您選一個(gè)最合適的。"

　　4、如果對(duì)方吃你這一套，說明對(duì)方有興趣;如果對(duì)方不管你，繼續(xù)問你多少錢，說明對(duì)方只想知道信息，你就不必糾結(jié)了。

　　5、如果對(duì)方最終去了客戶公司，你也不用難過，這個(gè)人不是你目前可以deliver的好的。

　　獵頭顧問在做單過程中，總會(huì)遇到候選人各種問題，不管聽上去是刁難還是質(zhì)問，獵頭都不要著急。

　　一句話，沉著應(yīng)對(duì)。